“铅引力，芯未来”中铅首期《销售与渠道发展训练营》圆满举办

       2022年10月18日至19日，中国第一铅笔有限公司“铅引力 · 芯未来“首期《销售​与渠道发展训练营》圆满结束。​此次训练营由创物说团队精心策划组织，​旨在顺应中铅老字号品牌升级与数字化战略转型，满足中铅商业模型重构后，企业战略落地和人才高地建设需求，希望从知识体系、专业技能、职业素养、综合能力等多维度，为中铅储备人才，孵化精英、培养干部。

       首期训练营特别针对销售与渠道管理基础技能，为中铅销售和市场团队提供专业训练，打造世界500强级别的质感中铅销售与市场团队。本次训练营特邀创物说高级合伙人、世界500强金牌讲师、复旦大学心理学博士孔云中老师为中铅量身定制化打造。孔博士是孔子第78代后裔，现任复旦大学社会发展研究中心研究员，上海大学经济学院特聘师资硕士生导师，上海市创业就业促进中心专家讲师。与学术派的讲师不同，孔老师具有近15年世界500强企业实战经验，先后供职于央企华润集团、外企联合利华Unilever、卡夫Kraft、汉高Henkel等企业，本次训练营通过案例分析、演绎互动和情景演练的方式，助力学员消化和理解基础销售和基础谈判共计12大核心内容，帮助中铅销售团队建立统一的销售语言，扎实理论基础，完善销售流程及谈判模型，为高阶销售与谈判培训奠定基础。

开营仪式  领导期许

寸阴若岁，举首戴目。

       中国第一铅笔有限公司副总经理杭铭先生为本次开营仪式致辞。杭总就本次培训的举办表达了祝福和期待。虚心学习，勤于行动，加速成长，时刻不忘“好好学习，天天向上”，是杭总送给每位学员最真挚的期许。创物说作为本次训练营的承办单位，创始人崔智慧女士在开营仪式公布培训要求，并希望学员能够以空杯心态，认真投入，积极互动。特别是实战性最强的销售与谈判技巧培训，一定要学而信，学而用，学而行，才能令工作再上层楼。

中国第一铅笔有限公司副总经理 杭铭

创物说创始人 崔智慧

基础销售 技能升级

术业有专攻，好学不如乐学。

       训练营的首日课程上，孔云中博士由浅入深的讲解了销售技巧的底层逻辑，以拜访六步骤、聆听九原则、需求确认五步走的工作方法，对学员们进行了系统化培训。学员们在课堂上对新方法、新理论、新知识开展了热烈的讨论，互动演绎环节上，训练营现场争先发言，气氛火热。

创物说高级合伙人、世界500强金牌讲师、复旦大学心理学博士 孔云中

专业谈判  思维再造

学而不思则罔，思而不学则怠。

       训练营的第二天，孔云中博士以“库伯学习循环”的——观、思、行、感，引出了谈判技巧课程的学习要点。以引导和挖掘对方需求为先，还原“计划、开场、建议、讨价还价到同意”的谈判流程，进而深度复刻在谈判过程中，将各个环节可能遇到的问题，给到具备前瞻性的专业解决方案。深入浅出地帮助学员们在谈判技巧上引发深度思考，学以致用。

       行之力则知愈进，知之深则行愈达。孔老师通过组内组外互动模拟训练，以及心理学测试等科学而有效的方法，让六个小组的学员在能力业务度、团队配合度、自我认知度三大维度得以深入认知、理解与学习。

​

快乐结训 满载收获

因投入而深入，因付出而杰出。

       首期训练营于2022年10月19日下午完美收营。中国第一铅笔有限公司总经理张竝杨先生亲自到场为本次训练营致闭幕词。在市场环境瞬息万变的今天，只有不断学习，不断成长，才能适应新商业时代的发展，才能顺应中铅的战略转型。“学而不思则罔，思而不学则怠“，只有厚积方可薄发，以发展的眼光看问题，以开放的心态吸收知识，笃定信念，因为相信，所以看见。因为坚持，才有结果。

中国第一铅笔有限公司总经理  张竝杨

       结训仪式上，张竝杨总经理与孔云中博士共同为本期训练营中的学员颁发结业证书，并表彰了优秀学员、优秀团队。学员们在轻松愉悦的氛围中收获知识与荣誉的同时，更收获了跨部门沟通的快乐，那些来自其他部门同伴的掌声，让两天训练营在彼此的回忆中闪闪发光。

       首期训练营只是一个开始，《销售与渠道发展训练营》共计五期，主要课程板块分别为：《中铅专属标准销售语言》、《渠道销售与谈判技巧》、《中铅特色渠道管理》、《中铅销售团队管理》、《渠道经销商目标管理》，以上课程体系为期一年，结合人力资源之薪酬和绩效管理，创物说助力中铅搭建专业的销售与渠道管理体系，落地三年行动计划和“十四五”战略规划。通过“铅“引力，海纳百川，吸纳精英，培养人才，以精工匠心和中国第一铅笔老字号金字招牌，勠力同心，创新勃勃生机的“芯“未来！